小林耐着性子听我说完，皱着眉，说：“还要上课，还要培训，太麻烦了。”

  “小林，难道你真的要这样过一辈子吗？说实在的，你把你奶奶的一百万骗到手，然后呢？这一百万，能够你挥霍多久？你不会理财，不会做生意，不会赚钱，这一百万，被你拿去和那些小混混一起挥霍，支撑不了多久的。”我把资料放下，虽然心里已经很生气，但是我还是尽量缓和着语气劝说，“这些钱，你奶奶也说了，早晚是给你的，但是为什么你奶奶不敢现在就全部给你，而是要通过保险的形式，每年给你一点？因为她怕你挥霍无度，以后没法生存了啊。”

  小林抿着嘴没说话，我不知道他听进去了没有，但我还是要继续说：“小林啊，这些钱，都是你奶奶攒了一辈子的钱啊，你真的忍心用你奶奶的血汗钱，去给那些不相干的人用吗？就算这一百万你到手了，用完以后呢？你又要去骗谁的钱？还是说去抢劫？去抢银行？你这是在一步步走向歧途。”

  小林的眼神纠结起来，他应该还没想得这么长远。

  “要不，你考虑考虑吧？”我见说不动小林，我也不想继续白费口舌了。

  我们永远无法叫醒一个装睡的人，小林自己想堕落，我们怎么拉也没用。我想拉他一把，也得他肯伸手才行。

  我看小林不说话，我便开始收拾资料，把我带来的东西都收拾好了，我起身就准备走了。

  我刚转身，小林就叫住我了。

  “卓小姐，你等一下。”

  我转身，重新坐下，问：“如果你是问我要不要跟你合作，骗你奶奶的钱，那我明确告诉你，我不可能那么做。”

  “我想试试。”小林看着我的眼睛，语气很诚恳。

  我知道小林说的试试，是什么意思，但是我还是故意问他：“你想试试什么？”

  小林想了想，像是下定决心一样，对我说：“我想试试看，能不能在你这里工作。”

  看着小林下定决心的样子，我终于会心地笑了。

  “那太好了，你下星期来上课吧？我现在给你一些问卷调查表，你拿去做，有什么问题，记得来问我。”我把问卷调查表重新拿出来，递给小林。

  小林接过问卷调查表，面露难色。

  我安慰道：“每个开始尝试做保险，迈出第一步的人，都是很纠结，很困难的，但是只要能迈出了第一步，就一定会成功的。”

  “我奶奶昨天还跟我说，有什么困难一定要告诉她，她会帮我的。”小林拿着调查表，小声地嘟囔着。

  “加油吧。”我对小林笑了笑，小林长长地呼了一口气，很无奈的样子。

  我开始给小林讲解如何去做问卷调查，做的过程中有什么需要注意的，我还给小林讲了我第一次做问卷调查时的心理状态，以及我是怎么调节的。

  小林本身还是挺聪明的，很多地方我给他讲一下，他就明白了。

  等我把所有的事情给小林讲清楚后，小林一下子瘫在沙发上：“这也太复杂了吧，好麻烦啊。”

  我把小林从沙发上拉起来坐好，对他说：“这是你改变的第一步，不要嫌麻烦，不劳而获是不可能的，加油。”

  小林很无奈地点点头，表示他会认真对待的。

  送走小林，我马上给张奶奶打电话，告诉张奶奶，小林决定要尝试一下，我也叫张奶奶多关心一下小林，如果发现他有什么困难，或者又不想做了，及时告诉我，我看看能不能继续开解小林。

  张奶奶很高兴，不停地对我说谢谢。

  挂了电话，我心里还是暖暖的。我对我的工作，又多了一分热爱的程度。

  周末的时候，张奶奶给我打电话，说想请我去家里吃饭，想当面谢谢我，但是我拒绝了，因为白洁一早就约了我，这个周末我要陪她去见客户。

  周末的早晨，王之丞难得在家睡懒觉，我一早爬起床，被王之丞一手捞回被窝：“这么早起来干嘛，再睡会儿。”

  我躺在王之丞的怀里没动，轻声地说：“白洁约了我今天陪她去见客户，所以我要起床啦。”

  王之丞没有睁眼，只是不悦地皱了皱眉：“白洁？她入职很久了吧？怎么还要你去陪同展业？”

  我把玩着王之丞的手指，王之丞修长的手指很好看，比十指不沾阳春水的姑娘的手指都要好看。我一边把玩着，一边说：“也不是，主要是这个客户不相信保险，总喜欢把钱拿去投资。白洁谈不动，所以想叫我去帮帮忙，看能不能成交。”

  王之丞睁开眼，抿着唇笑了笑，问：“那你能谈得动吗？”

  “怎么，看不起我啊？”我用手肘轻轻地捅了一下王之丞，表示不满。

  王之丞笑着重新把我搂回怀里，说：“不是看不起你，就是问问你，有没有把握。”

  “你还别说，我真没什么把握。要不你教教我吧？对于这种一心想要做投资，看不上保险的大老板，要怎么谈？”我仰起脸看着王之丞，求王之丞教我几招。