吃完饭以后，我和茵希玩了一下，就去给张奶奶打电话了。

  “你的意思是，我们明天找个地方去见面，不要在家里见啊？”张奶奶听见我约她出来，有些诧异。

  “是啊，张奶奶，明天我请您吃饭吧？”我不想去张奶奶家，因为我不想提前见到小林。如果小林知道我去见张奶奶，想要张奶奶一起说服他，我想效果会适得其反吧。

  “这。。。”张奶奶有些为难，“明天我孙子在家，我要在家给他做饭啊，卓小姐，要不你也过来我家吃饭吧？”

  “张奶奶，不瞒您说，我约您出来，就是因为有些话，我不想当着小林的面说，我有很重要的事情想跟您商量。”我耐心地跟张奶奶解释，“我有一些想法，也许可以帮到小林，但是我需要先跟您沟通，我们还没沟通好，小林先知道，也许会适得其反的。”

  “那行吧，只要是能对小林好，我就高兴。”张奶奶听我说完，笑呵呵地答应了，“那明天我们一起吃中午饭。”

  我和张奶奶约好时间和地点，并嘱咐张奶奶，暂时不要告诉小林，明天我们要见面的事情，张奶奶满口答应，叫我放心，她绝对不说。

  挂了电话，我不禁感慨道，张奶奶真的是什么都为小林着想，就冲这一点，我也要帮帮小林，也许以后会给自己带来一点麻烦，但是也有可能小林真的痛改前非，从此就安分了呢？总得要试试看才知道吧。

  “王之丞，我约了张奶奶明天中午吃饭了，你去吗？”我挂了电话，转身看见王之丞正在看书，便问了一句。

  “明天不行，明天中午我有事，你去吧，大后天我陪你见小林就可以了。”王之丞没有抬头，只是张嘴回答我。

  王之丞最近好像挺忙的啊。

  不过也可以理解，因为王氏刚刚大换血，那些倒戈了王思涵母女的董事，都被王之丞用手段，或被迫，或自愿的，都交出了手里的股份，而一直坚定地站在王之丞这边的董事，王之丞也厚待他们，分了一些股份给他们。

  王氏现在等于是重新洗牌，这种时候，作为总裁，王之丞肯定是很忙的。

  生意场上的事情我不懂，我能做的，就是做好自己的本分，以及不给王之丞添乱。

  王氏是王家的心血，是王之丞爷爷的心血。而保诚，是王之丞自己创立的，是王之丞的心血，我在保诚好好工作，就是帮了王之丞了。

  看王之丞还在专心看书的样子，我便自己先睡了。

  现在小团队的人都在看着我呢，我可不能散漫迟到了。

  隔天一早，我早早就起床了，终于有一次是我比王之丞早起床的了。

  王之丞下楼来的时候，看见我和茵希正坐在餐桌边吃早餐，不禁有些惊讶地说：“哟，太阳打西边出来了啊？”

  王之丞故意调侃我，我装作气呼呼的样子，对茵希说：“茵希，爸爸坏。”

  谁知道茵希这孩子竟然被王之丞收买了，听见我说爸爸坏，茵希小嘴一撅，说：“爸爸不坏，茵希喜欢爸爸。”

  茵希这句把直接把我怼得出不来声，我鼓着腮帮子，问茵希：“茵希喜欢爸爸，那妈妈呢？”

  茵希圆溜溜的眼睛一转，想了想，笑嘻嘻地说：“爸爸喜欢妈妈。”

  我们都被茵希可爱的模样都笑了。

  王之丞十分得意，走过来和茵希击掌，两人和谐的画面让我觉得我成了外人了。

  “茵希，你现在和爸爸那么好，不要妈妈了呀？”我佯装委屈，对着茵希眨巴眼睛。

  “爸爸说，茵希是男子汉。我们男人保护女人。”茵希一副小大人的样子。

  我伸手拍了一下王之丞，怪嗔道：“你看你，教孩子些什么东西啊。”

  王之丞不理会我的怪嗔，他十分满意地摸着茵希的头，说：“这样多好，小小年纪就懂得尊重女性，以后肯定是个暖男。”

  茵希附和着王之丞，点点头说：“对，茵希是暖男。”

  我看着这对活宝，实在是拿他们没辙，只能催促王之丞快点吃早餐，然后上班去。

  最近这段时间，王之丞都没有回保诚，一直都是王之丞把我送到保诚门口，王之丞就自己去忙了。

  吃完早餐，我们便各自上班了。

  开完大会后，我便召集小团队的人开小会，结果他们几个都要上新人培训课，只有白洁一个人过来。

  白洁走到我桌子边一坐，说：“我问你啊，如果有人要我返佣，你说做不做？”

  在保险这个行业，返佣这个问题很常见，很多的客户都会想贪小便宜，要么就是问有没有礼品赠送，要么就是要求我们返佣，在一些客户看来，我们的佣金那么高，他们肯在我们这里买保险，是对我们做了贡献，所以经常有诸多要求。

  我放下手里的工具，认真地对白洁说：“坚决不返佣。”

  “可是不返佣，客户就不在我这里买了啊，他说另外一家公司，那个营销员给他返很高的点。”白洁有些无奈。

  我坚定地摇头，说：“如果客户觉得对方愿意返佣，要去对方那里买，那就随便好了。”

  “不是吧，你不是经常告诉我们，不要轻易放弃，要争取到最后一刻吗？”白洁听见我的回答，惊讶地呼出声来。

  我笑了笑，说：“白洁，我们虽然佣金高，但是这些佣金是公司给我们的奖励，并不是顾客的钱，这一点，我们要清楚，所以，客户在我们这里买保险，并不是他们帮助了我们，而是我们帮助了他们，我们帮助他们拥有保障，帮助他们守护财产。”

  “你说的这些我都知道，早就背的滚瓜烂熟了。”白洁点点头，但还是不明白我的意思，“可是你说客户要去别人那里买，随便他，这又是唱哪出？”

  “白洁，你想想，我们做保险，说的再好听，那也是一份工作，我们工作是为了赚钱，没有佣金，我们就生活不下去。我们付出劳动，佣金是我们应得的。”我耐心地对白洁解释道，“你告诉客户，返佣，没有。他愿意去有返佣的人那里买，随便他，我们拦不住，但是请客户要想清楚，保险最主要的就是服务，如果营销员总是给人返佣，他拿什么来生活？工资都没有了，这份工作也迟早做不下去，那么这样对客户的售后好不好，你觉得呢？”

  听了我的话，白洁有些恍然大悟：“原来不是放弃，是以退为进？我就说嘛，卓倾汀怎么会是直接就放弃的人。”

  “那你现在明白我的意思啦？”我笑着问白洁。

  白洁点点头，说：“明白了，不返佣，跟客户讲服务。”

  “对了，服务才是最重要的。”

  白洁又和我聊了几句，便出门去见客户了。

  我整理着手上的资料，都是一些关于我们公司招聘的信息，以及我们公司的待遇资料。中午去见张奶奶的时候，我要把这些东西都给张奶奶看。

  我希望在我见小林之前，张奶奶可以先帮我探探他的口风。

  不知不觉时间就过去了两个小时，已经接近我和张奶奶约好见面的时间了。我再次整理好资料，便出门，赶往和张奶奶约好的地点。

  等我赶到的时候，张奶奶已经在等我了。

  我快步走过去，一脸抱歉地对张奶奶说：“不好意思啊张奶奶，我来晚了。”

  “没事，是我来早了，我没什么事情做，所以提前过来了。”张奶奶笑呵呵地给我倒茶，我急忙两手拿着茶杯去接。

  这家餐厅是张奶奶选的，她说，这里是她和朋友经常来吃饭的地方。

  我还真不知道，在海城竟然有一家这样的餐厅，餐厅的装潢是古风，墙上挂着的，是孔子的论语，制作成条幅，整个餐厅很有书香气息，每个桌子间的隔断，是一个书架，书架上摆满了书籍，在等餐的时候，可以供顾客阅读。

  “张奶奶，您真不愧是知识分子，连选餐厅，都选这么儒雅的地方，跟您的气质很配呢。”我简单环顾了一下餐厅之后，便对张奶奶称赞起来。

  张奶奶一边泡茶，一边笑着说：“这家餐厅，是我们一个朋友开的，这位朋友是位老教授，很喜欢孔子，所以把餐厅弄成这样了。有机会我介绍给你认识一下，给你拉拉生意。”

  我急忙对张奶奶道谢。

  张奶奶泡完茶，给我递了一杯，自己留了一杯。

  服务员很快就过来点餐了，我让张奶奶先点，张奶奶点完餐，服务员离开之后，她才问我：“卓小姐，你今天说有重要的事情要跟我商量，是什么事情啊？”

  我看着张奶奶的眼睛，认真地问：“张奶奶，如果我说我给小林找份工作，您觉得怎么样？”

  张奶奶听了我的话，微微一愣，跟我确认了两三遍，才相信，我并不是在说笑。

  “卓小姐，我这孙子，就会惹祸，你给他介绍工作，我怕给你惹麻烦呀。”张奶奶心地善良，听见我要帮小林找工作，第一个想法不是自己的孙子有没有得益，而是担心我有麻烦。