安装客户端,阅读更方便!

第1章谈判(2 / 2)

  对一个每月工资不过二十几块的人来说,那些数字和所代表的巨量财富,他是完全无法理解的。

  但现在不同了,他已经变成了现在的胡杨。他知道现在这个时期,这些外商是抱着何种目的和心态来中国的。

  在进入新世纪之后,进行过很多关于七八十年代的总结。其中很大一部分,就是关于那个时期各个国家,利用技术优势对我国的打劫。

  没错,就是打劫,不需要加引号的打劫。

  就是欺负你们技术落后,缺乏外语专业人才。经常会直接送来整套大型设备的图纸,直接拍在你面前。

  看起来是一副毫无保留十二分坦荡的样子。但以当时国内的人才贮备和平均水平来说,就连完整的看完一遍都很难做到,就跟不要提吃透了。

  要知道冶金类,化工类的大型设备,随随便便搬出四五吨图纸都正常的。

  所以不光是日本人会这么做,所有向中国出口整套生产设备国家,都会或多或少的掺水进去。

  区别只是,有些吃相难看,而另外一些吃相则是非常难看。其中最著名的一次事件,就是日本做的。

  日本一家重型设备企业卖给中国一整套冷轧设备,价格非常昂贵不说。其中还包括了几个豪华的休息室、更衣间以及卫生间。

  也就是说,中国人几乎用买金子的价钱,从日本买回了几个冲水马桶。

  凡是参与过那次谈判的人,都将此时视为毕生的耻辱。胡杨可不想这种事,就在自己眼前也发生一次。

  作为曾经的隐蔽战线上的一员。胡杨毫无疑问是一个坚定地爱国者。所以他每天都会利用夜班值班的机会,偷偷查阅相关的资料。

  虽然专业知识上略有欠缺,但至少阅读没有问题。好歹也是专业人的,没有几门过硬的外语傍身,怎么在世界各国搞情报工作。

  然而很让胡杨意外的是,他看了小半个月的资料,却没有发现任何问题。日本人什么时候学的这么实诚了!

  胡杨不信。

  今天的会议依然按照之前的套路进行。这里最大的领导,是来自冶金部的一个处长叫罗鹏飞。

  四十岁中段,也算是正处于在年富力强的年纪,思维明锐眼界也开阔。他是谈判进行了一个月之后加入的。在太加入之后,谈判的进度明显加快。

  简短的套话之后,罗鹏飞立刻综述了一下昨天的谈判结果。然后负责具体细节的官员们就开始了今天谈判。

  “我方对于五千万的报价是无法接受的。我方认为在配套设施上,还有压缩成本的空间...”

  “我方认为,在贵方在计算方法上有一定误差...”

  罗鹏飞看起来是在专注的听着谈判内容,但其实内心却有些烦躁。他是除了胡杨之外,这里唯一对日本企业保持高度戒备的人。

  从罗鹏飞加入谈判第二天,就发现这次谈判的日本企业与之前遇到的完全不同。

  这家名为三和重机的企业所派出的谈判队伍中,只有一个高级技术人员。而且还是个年近七十的老人。

  上了年纪的反应速度和明显要慢上好几拍。每次遇到技术相关问题,谈判效率都会直线下降。

  而过去罗鹏飞接触过的日本谈判团,无论是哪个行业,谈判的风格都是快快快。这种不断施压的方式,会让很多地方政府慌了手脚,从而签下了诸多不利于己方的条款。

  这几乎已经是日本人的固定伎俩。可这个三和重工却不按照套路出牌。